股票资配 演唱会挤满了白酒扶持商 歌星能否成渠谈去库存救星？

　　演唱会成为白酒争夺的“香饽饽”。

　　近期茅台文旅扶持的“黄小西”音乐节爆火；郎酒在宁夏银川行将举行的演唱会；河北丛台、古井贡酒旗下的黄鹤楼等，这些企业举办的演唱会正在进行中……南都湾财社-酒水新破费指数课题组记者闪耀到，岂论是一线酒企照旧场地酒企，独揽、冠名和扶持演唱会仍是成为企业营销的新旅途。

　　据了解，酒企扶持演唱会除了品牌输出，其背后运作的“买酒赠票”更是进攻的营销动作，歌星似乎要成为白酒渠谈去库存的救星。不外业内东谈主士觉得，诚然短期内企业通过演唱会带动不错促成一波动销，但由于末端吸货和破费智商有限，且居品最终流向未能掌捏，因此“买酒赠票”更多是教悔品牌价值，去库存作用有限。

　　一二线品牌“争夺”演唱会

　　上到洋河、习酒，下到场地品牌都在“买酒送票”

　　字据中国献技行业协会票务信息集聚平台数据监测和测算，2024年世界献技市集总收入796.29亿元，同比增长7.61%，大型演唱会方面共秘籍30个省份、180座城市，“献技经济”呈现连接增长的态势，这让白酒行业闪耀到这个圈层明确、消忙活强却较为有待成就的市集。

　　据南都湾财社记者了解，诚然白酒企业独揽、扶持和冠名演唱会由来已久，可是最近两年多技巧内，行业内企业动作更为频密。从2023年3月泸州老窖举办“荣耀盛典”群星演唱会开动，白酒企业与演唱会之间的“绑定”正在大幅度教悔。

　　尤其在本年，多家白酒企业加入到了扶持演唱会的行列。

　　头部酒企方面，茅台文旅的“黄小西”音乐节，郎酒在宁夏银川行将举行的演唱会，舍得酒业举办的情书怀旧音乐会等，引起了各界暖和；而在场地酒企方面，诸如河北丛台酒、古井贡旗下的黄鹤楼、金种子酒等区域品牌，先后以独揽方的方式举行“群星演唱会”。据南都湾财社记者不都备统计，岁首于今，白酒独揽、冠名和扶持的演唱会已不下10场。

其次，政策层面的积极引导也起到了关键作用。国家出台了一系列稳增长、促消费的政策，旨在激发市场活力，优化营商环境。这些政策的贯彻实施，不仅为企业发展提供了更有利的条件，也为操盘者带来了更多的信心。例如，针对特定行业的扶持政策，但是缓解了相关企业的经营压力，也吸引了更多资金的流入。

　　据南都湾财社记者了解，这种演唱会扶持除了加多品牌曝光外，还给到酒企通过“买酒送票”的营销方式出货。其中，2024年洋河股份扶持的刘德华巡回演唱会被行业看作“买酒送票”营销的典型案例。其时，部分演唱会场次可通过购买洋河关联居品得到赠票，按照购买单价和购买量推算， 环宇证券-合规资质齐全完备要获赠价值一千元的看台票， 环宇证券_环宇证券配资开户_按月配资开户至少要破费上万元，环宇证券_环宇证券配资_免息配资开户而2580元价位的最高一档门票要破费三四万元。

　　南都湾财社记者梳理后闪耀到，“买酒送票”这一模式正得到诸多酒企的沿用。

　　客岁因独家冠名刀郎线上演唱会而爆火的习酒，成为了刀郎线下巡回演唱会的冠名方。南都湾财社记者闪耀到，诚然习酒和刀郎并莫得明确如何“买酒送票”，可是在“一票难求”的情况下，购买习酒居品成为获票的渠谈。在某酬酢平台上，一个疑似经销商的东谈主士在客岁末发文暗示，除了往常渠谈购票外，还不错通过购买25箱习酒窖藏1988居品得到赠票3张，按照居品批价计较，即要购买向上5.8万元居品才可得到3张赠票。

　　相似的，部分场地酒企弃取买酒送票的方式，举例金种子酒独揽的春季群星演唱会，其购票方式为买酒赠票，其中最贵一档的2088元门票，需要购买1件（6瓶）金种子馥合香-馥20能力获赠，按照居品零卖价计较向上5200元；又如黄鹤楼独揽的东楚群星演唱会，其最高一档的门票（999票）则需要破耗3600元至4888元能力获赠；丛台酒独揽的演唱会相似以买酒赠票方式进行售票，其最高一档价值2688元的门票，需要至少购买3件丛台窖龄30（共计7590元）能力获赠，稳步成长!且购买阶梯主要在线下。

　　另外，近期举办的贵州“黄小西”音乐节相似障碍“带火”了茅台的左右居品。据南都湾财社记者了解，诚然这场音乐节是带动贵州旅游产业发展，且不设买酒送票顺次。不外因音乐节暖和度超出预期，障碍带火了贵州茅台IP小茅、端午礼盒以及台源酒等销售。

　　歌星能给酒企“带几许货”？

　　从业者称成果不睬思，更多教悔品牌力

　　白酒加码演唱会的背后，除了献技市集欢跃发展外，还与拉动末端动销密切关联。字据中国酒业协会发布的《2024年中国酒业高质地发展盘问确认》涌现，“高库存，竞争内卷”，这亦然往时一年中国酒类在渠谈以及末端方面的权贵特征：高库存问题隆起、渠谈末端动销不畅、价钱倒挂款式严重、线上线下博弈加重。

　　与此同期，本年一季度业界走漏的一项行业数据涌现，白酒行业本年一季度的规上企业数目为887家，比2024年的989家减少了102家，终了销售额1963.04亿，同比增长0.38%，终了利润580.07亿元，同比着落0.73%。

　　供给端增长放缓，渠谈库存仍处于高位，这是白酒行业当下遭逢的常态。字据南都湾财社记者此前报谈，诚然岁首酒企对渠谈“松捆”，部分经销商库存比客岁同期有所着落，可是部分居品仍处于高位。在此配景下，单凭传统的促销方式仍是难以有用去库存，通过冠名演唱会让歌星“带货”，成为当下白酒企业的“可选项”。

　　据南都湾财社记者了解，酒企冠名演唱会所带动的出货量和收入，诚然与企业全年收入比较属于“九牛一毛”，但短期内带来的动销额算较为乐不雅。举例洋河客岁扶持刘德华的演唱会，有媒体推算36场下来的“买酒送票”或为洋河带来超1亿元的销售额；另外诸如习酒、郎酒等企业冠名的演唱会，诚然未走漏买酒送票带来的销售额，可是歌星圈层和名酒效应等重叠下，其带来的销售额也“隔断小觑”。

　　诚然“买酒送票”的步地为白酒销售带来了新契机，可是有从业者觉得，这一模式岂论是短期照旧永恒，在动销层面上所产生的信得过生效有限。

　　一家知名酒企的广州区认真东谈主向南都湾财社记者暗示，演唱会“买酒赠票”诚然短期内不错带动居品动销，可是从永恒成果来看并不睬思，“其一，即使歌星的命令力再大，可是买酒自身便是一笔不小的支拨，末端和渠谈对货的汲取量是有限的；其二，在出票的时候，酒企也比较难监控到这些酒的最终流向，有可能渠谈‘左手倒右手’就把票给套出来”。

　　与此同期，“买酒赠票”这一模式能否进行，歌星团队具有“一票否决权”。据南都湾财社记者了解，某鸡尾酒品牌签下别称超一线歌手四肢代言东谈主后，该品牌但愿能通过这名歌手的演唱会终了“卖酒送票”的方式，教悔居品销量和知名度，可是这名歌手的团队以“对粉丝影响不好”为由拒却了这一营销方式。

　　业界分析觉得，岂论鸿沟如何，扶持演唱会是当下白酒行业能教悔品牌力的性价比较好的方式之一。白酒四肢演唱会扶持方，弃取与企业品牌形象和价值不雅相契合的演唱会至关进攻。确保演唱会的本色、作风和受众与企业的接洽市集和品牌定位相符，这有助于增强品牌的认同度和连贯性。从当今白酒企业弃取扶持的歌星来看，老牌艺东谈主不仅与白酒品牌的接洽受众年级圈层、破费智商愈加匹配，也更适于通过买酒赠票的活动锁定高净值客户群。

　　白酒行业分析师蔡学飞觉得，包括演唱会、体育赛事在内的关联社会活动仍是成为白酒企业渠谈下千里、实施C端政策的进攻营销模式，演唱会也让酒企的动销愈加下千里，“由于信息差的存在，县乡一级的演唱会明星效应更好，唯一政策合理，不错辅助企业进行招商与扩充，费效比也比较高”。

　　关于本年有哪些酒企能通过冠名演唱会获益，且在行业中有较大影响力，南都湾财社-酒水新破费指数课题组记者将连接暖和。

　　筹办马建忠

　　采写南都湾财社记者贝贝股票资配

环宇证券开户--用心服务,稳步成长!提示：文章来自网络，不代表本站观点。